Desarrollar un plan de marketing para una web

Hoy en día es fundamental que las empresas cuenten con un plan de marketing para su web donde se definan todas las estrategias y objetivos que queremos alcanzar a través de determinadas acciones y en base a un presupuesto específico. 

¿Qué es y cómo desarrollar un plan de marketing para web?

Es un documento operativo que se utiliza para organizar, ejecutar y realizar un seguimiento de la estrategia de marketing durante un período de tiempo determinado. Para alcanzar los objetivos comerciales de la empresa, el plan debe incluir un análisis del entorno y de nuestra competencia, indicadores KPI, descripción de las acciones que vamos a llevar a cabo y canales, cronograma, etc.

El documento que contenga el desarrollo de plan de marketing para web no tiene un límite de extensión. Sin embargo, éste debe incluir un resumen ejecutivo de máximo dos hojas en el que se resuman los elementos más importantes del plan. 

8 pasos para desarrollar un plan de marketing online 

• Paso 1. Define la misión empresarial de tu negocio: misión, visión y valores. Es muy importante hacer una declaración de intenciones de tu marca para poder transmitir correctamente el mensaje. Por ejemplo, la misión de Nike es ofrecer inspiración e innovación a todos los atletas del mundo.

• Paso 2. Análisis del mercado y de la competencia. Estudia tu negocio y plásmalo gráficamente a través de un Análisis DAFO. Después estudia tu página web a través de auditorías: ¿Cuántas visitas tienes? ¿Cuál es el punto de fuga? ¿Cuál es la conversión del tráfico orgánico? También tienes que fijarte en lo que está haciendo tu competencia: sigue a tus competidores en redes sociales, suscríbete a sus newsletter y examina el tipo de contenido que está creando.

• Paso 3. Público objetivo. Céntrate en aquellas personas con más probabilidades de interesarse por tu sitio web. El target se puede segmentar por edades, área geográficas, género, etc. Además de definir tu público objetivo, puedes empezar a construir una tribu de marca. 

• Paso 4. Define tus objetivos. ¿Qué queremos lograr al desarrollar un plan de marketing para web? Los objetivos tienen que es específicos, medibles, alcanzables, relevantes y estar concretados en el tiempo. Por ejemplo, un objetivo que cumpla estos requisitos sería: “Aumentar en un 10% el número de visitas que recibimos a través de dispositivos móviles en los próximos 6 meses”. 

• Paso 5. Elección de las estrategias y de los canales. En este punto, debes decidir qué acciones vas a implementar en cada uno de los canales escogidos. Puedes lanzar campañas de publicidad en Facebook, Google Ads, Instagram… Tener más presencia en un canal u otro dependerá del análisis previo que hayas realizado

• Paso 6. Cronograma. Un calendario editorial donde especifiquemos nuestras acciones nos puede ayudar a organizarnos y administrar nuestro tiempo para cumplir con todos los objetivos del desarrollo del plan de marketing para web. 

• Paso 7. Medición de resultados. Medir tus KPI (indicadores clave de desempeño) determinará si tus estrategias de marketing han sido efectivas o por el contrario hay que hacer modificaciones. ¿Estamos obteniendo el ROI esperado? Lo ideal es que no tengas más de 10 indicadores clave para no agobiarte con las métricas. 

• Paso 8. Presupuesto. ¿Cuántos recursos quieres destinar a tu desarrollo del plan de marketing digital? La publicidad de pago es una buena forma para atraer los primeros usuarios hacia nuestra web pero una vez lo hayamos logrado podemos empezar a trabajar en las estrategias de optimización orgánica, que no implican coste. 

Ahora que ya conoces cómo desarrollar un plan de marketing para una web, ¿a qué esperas para implementarlo en tu negocio?